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转向价值付费！环境项目产品化来挑战

来源：环保在线 Leven2022/8/3 14:17:02117

导读

EOD的爆火在一定程度上也是为了探索一条更有效撬动市场投资的环保道路，但本文要说的是另一个观点——产品化，如何从“成本付费”到“价值付费”。

　　最近，EOD项目的“风”很大，一单更比一单大。环保在线半年度盘点【2022上半年10亿级环保项目合计投资规模1206亿】中分析的结论也证明，EOD项目确实盘子大，热度高，其探索的“生态+商业”共赢模式在一定程度上也是为了改变政府付费的传统，探索一条更有效撬动市场投资的环保道路。

　　事实上，关于这一点，我们也能从E20绿谷工作室【环境产业在旧地图之外寻找出路】这篇文章中找到“亿点点”缘由——政府付费的压力大，导致环保企业的收账压力大，进而产生了连锁效应，尤其在疫情情势复杂的当下，这种矛盾暴露地更加彻底。

　　那你说，咱都去搞EOD吧，这就是另一个问题，动辄百亿的项目很多企业接不了。这也是为什么环保在线半年度盘点中说道，大体量项目通常都是“国资央企当道”，甚至数十亿，上百亿的EOD项目国资央企都要“抱团”接，可见EOD的“美好”还远远做不到“雨露均沾”。

　　也难怪，这跟我国环保产业的另一个难解的问题有关——“中国有5.3万多家环保公司，却没有一家千亿级环保企业”(数据截至2021年底)。所以，想打EOD的主意恐怕还得加把劲，要够上这朵“高岭之花”，强大，强大，再强大是必要的。那么现下来看，环保企业不就是不够强大嘛。

　　这就是本文要说的另一个观点——产品化。

　　E20环境平台董事长傅涛就说，环保公司业务周期太长了，产业化程度太低也是造成应收账款率过高的重要原因。其实说的就是一个“一手交钱一手交货”还是“先干活再给钱”的问题，傅涛认为，真正的高质量发展的标志是产品化。就说做环保项目，为什么那么多的国资央企说跨界就跨界，尤其是建筑央企，就是因为环保项目很多时候就是做工程。重基建轻运营，这在之前的环保市场本就是个普遍现象。

　　产品化，就是把一种技术、一种服务通过标准化、规范化的流程形成一种可大规模复制生产和发布的能力。没错，划重点——可复制、可移植。而环境工程的产品化、环境技术的产品化和环境服务的产品化，其目的更在于将“劳动型”产业推向“服务型”产业，也就是傅涛说的卖价值。

　　卖价值的另一个好处就是定价，顾名思义你卖的产品价格不取决于成本，而取决于“价值”。价值很重要，尤其是具有增量价值、定制价值、高端价值等一系列可以贴上标签的产品，就比如污水处理厂。

　　作为一个环保需求下的产物，其同样也是高能耗产业，面对低碳化、绿色化转型也不能置身事外。长期以来，污水处理厂以工程项目模式为主导，行业门槛低但是工程化程度高，且主要依赖于政府投资，可谓是非常典型的例子了，一旦遭遇欠账，应收账款率居高不下带来的隐患可想而知。

　　因此，也有企业开始探索污水处理厂的“产品化”，比如北控水务。2020年，北控水务成立产品与解决方案中心，形成了“技术+产品”和“产品+服务”的两种新发展模式。可以看到，无论是哪一种模式都没离开“产品”这个核心词，致力于实现从“散装”到“成套”，从“非标”到“模数化”。

　　北控水务称，以前公司的经营模式是“设计方案→投资方案→建设方案→运营方案”，而现在公司的运营模式是“投资条件→运营能力→付费能力→解决方案→设计方案→价值实现”，好的，你细品。以前设计打头阵，现在设计吊车尾，投资条件、运营能力和付费能力决定最终的“产品”，这就是为“价值”付费，而不是为“工程”付费。

　　项目可以产品化，技术当然也可以产品化。“我们还在清华大学研究院实验室的时候，就曾经提出过‘科技项目成果化，科技成果产品化，科技产品商品化，科技商品产业化’的‘四化’理念”，清研环境董事长表示，产品化的过程，其实是一个将技术创新与高端装备制造相融合的一个过程，这倒是不难理解。

　　总的来看，环保设备作为技术“载体”，其产品化的过程虽然不易，但大抵是一个较为寻常的渠道。反观服务和项目产品化，这就是在一系列难题下产生的质的转变了，或者也可以说是环境产业寻的一条新路。面对高质量发展要求，面对白热化的竞争，面对应收账款的上涨，面对不太好的年景“活下去”的要义，面对智能升级的选择，面对放缓的业绩增速甚至是倒退......着力探索的一条蹊径。

　　傅涛说，设备是产品的必要环节，但不是真正的产品；产品是按照价值定价的，不会按照成本定价；产品要有“灵魂”、有“人格魅力”，要有“精气神”。所以，你是否也会与环境技术&环境项目产品化大幕一起，踏上未来的征程呢？

　　原标题：转向价值付费！环境项目产品化来挑战

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