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金发本色海外榜样丨林德胜：成长是无师自通的修炼

来源：金发科技股份有限公司2024/7/18 8:37:3158

导读

“客户喜欢什么我的爱好就是什么！”当被问到你有什么兴趣爱好时，林德胜的回答出乎意料但又异常坚定。

　　一个人吃饭、一个人学习、一个人出发、一个人解决问题，一个人开疆拓土、一个人披荆斩棘。从孤军奋战到区域的成立。这个来自印尼的金发人，从0吨做到5000吨。他在哪里，哪里就是千军万马。

林德胜

　　困境驱动成长

　　印度尼西亚地跨赤道，由约17508个岛屿组成，是群岛国家，数百个民族操着200多种语言，不同岛屿的生活环境各不相同。林德胜出生于加里曼丹岛，炎热的气候使他和其他大多数印尼人一样有着积极热情的性格。家里姐妹弟兄众多，林德胜很早就萌生外出欧美国家打工赚钱的念头。随着中国经济实力的快速提升，中印贸易合作不断催谷，中文就变成了“香饽饽”，越来越多的印尼人和中国人做生意，在当地能教授中文的教师紧缺且薪资不菲，在家人建议下林德胜怀着忐忑的心情踏上了中国这片陌生又充满机遇的土地。

　　2018年7月，暨南大学毕业的林德胜在金发科技总部华南六区实习了三个月。三年的中国生活让林德胜对语言产生了浓厚兴趣，离开中国时他已经可以使用粤语和闽南语自如的交流。实习结束他来到马来西亚，出于签证问题只能在马来西亚短期滞留，于是他主动向领导请缨，申请回老家印尼开发新市场。

初入马来区的林德胜(左二)

　　彼时的金发科技在印尼仅有少量转接业务，面对没人没资源的困境，林德胜只能独挑大梁。这里不是他熟悉的加里曼丹，这里是爪哇岛，这里没有自己的亲朋好友，只有一双双看待异乡人的眼睛。一台空调，一个洗手间，一面承重墙，这就是19岁的林德胜以一个月300元的房租与别人合住的宿舍。工作伊始，他还拿出2万元积蓄买了一辆二手车跑业务，这台比他年龄还大的“老伙计”不到半年就“辞职”不干了。一切还没步入正轨，现实生活就“重拳出击”，不给人丝毫喘息的机会。在那段艰苦岁月里，他拥有的很少，但成功的信念却坚定很多。

不到半年撂挑子的初代交通工具

　　但仅有信念还远远不够，现实要求他解决实际困难。林德胜白天在外奔波，晚上回宿舍复盘，不知吃了多少次闭门羹，在那个炎热潮湿的地区脚上的水泡消了又长，然而并不是努力了就一定会有回报，工作开展成效很低。经过总结反思，林德胜意识到不懂产品是开发客户的“拦路虎”，一个营销人员不懂产品再努力都是徒劳，签单更是无从谈起。

　　“我喜欢问题，有问题我才知道有哪些不足，从而驱使自己想方设法弥补。我怕的是没有问题，那才是最大的问题。”林德胜认真说道。

　　正是因为他喜欢“拥抱”问题、解决问题的态度，眼前的困难被逐个攻破。他抓住一切机会向技术员了解产品、学习产品、掌握产品。白天请教做笔记，晚上回宿舍消化记忆。功夫不负有心人，林德胜很快就掌握了产品的相关专业知识，在开发客户时从容不迫、张弛有度、有的放矢的他，再也不是当初那个“毛头小子”。

　　成长，是一场无师自通的修炼，是再难都咬牙挺住的坚持，是跌进泥潭爬起继续奔跑的毅力。环境教会一个人接下来的路要怎么走，也许不是捷径，但方向一定正确。

　　勇毅开路，打响公司金字招牌

　　千里之行,积于跬步，第一次成功总是记忆犹新。2019年4月，林德胜对接到东洋公司关键人，清关、物流面临了巨大时间压力，林德胜千方百计说服客户清关，最终完成了人生中第一单。

　　1吨，这是他第一次独立拿下的订单，这是万丈高楼的第一块砖，所有付出终有回报，内心狂喜溢于言表。

　　好的开始是一半成功。林德胜又把目标瞄准了夏普，由于金发科技在当地的知名度并不高，想从“正面战场”打开局面困难重重。与印尼不同，马来西亚的业务开展就比较成熟，林德胜联系了马来西亚的同事，他抱着把业务转到印尼的目的跟随同事一起拜访夏普的客户，他主动承担开车、订餐、应酬等琐碎事务。他凭着灵活变通的沟通能力终于打通了印尼的客户关系，找到了夏普在印尼的关键人，难解的僵局终于迎来了柳暗花明。从送料、试料、投料，林德胜加快进度提高效率，各环节提前一步完成，以高效的服务和专业的素质征服了客户，最终与夏普签订了每年800吨的大订单。

　　可喜可贺！但想要真正把金发科技的影响力和口碑打响，仅靠几个大单还不够。林德胜分析，印尼当地认可度最高的企业是丰田公司，因此开发汽车行业是在印尼站稳脚跟的战略锚点。当客户想了解金发科技时，合作经历是重要考量标准，有大公司的合作背书是全面打开印尼市场的敲门砖。他使出浑身解数攻坚，历经四年的努力，丰田终于打开合作的大门，签订了200多吨的订单，今年将完成2500吨，明年将增至6000吨。林德胜用无数次失败换来了一次成功的可能。在喝彩和掌声中金发科技这块金字招牌在印尼打响，业务开展势如破竹。

印尼丰田第一次为金发“打开大门”

印尼丰田推动所有供应商使用金发产品

　　信心比黄金更重要

　　“客户喜欢什么我的爱好就是什么！”当被问到你有什么兴趣爱好时，林德胜的回答出乎意料但又异常坚定。在印尼工作这些年，他的羽毛球、高尔夫水平越来越高，原来丝毫不在意的运动项目现在成了自己的闪光点，海外经历给他带来意想不到的附加值。

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