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#一个格力大经销商的倒戈#是环保企业正在面临的选择

来源：环保在线 Leven2022/8/29 16:18:09123

导读

格力大经销商倒戈，董明珠依旧坚持押注渠道革命。品牌battle的终极支点到底是什么？

　　山雨欲来风满楼，这两日华为和格力先后上热搜，总感觉同一片蓝天下，企业都有着同一种经历。

　　因华为任正非一句“活下来”，感觉又回到了中国环境报刊登《困难时刻日子有点难，环保企业请活下去练内功等复苏》的时候，现在因为#一个格力大经销商的倒戈#的热搜，不知道环保人是否有那么一点熟悉感。

　　故事，不仅仅是故事

　　其实，这也就是一个简单的故事。河北格力8月16日说珠海格力突然对其停止供货，然后河北格力董事长亲自官宣转做飞利浦空调，那么就有知情人透露，格力准备在河北建新的公司了。其中的道理究竟在哪儿呢？业界人士一分析，怕不是渠道改革与利益之间的博弈。

　　格力从1997年到现在，董明珠一手推动了线下经销网络的建立，但也正是董明珠再次一手促成了渠道改革。格力电器2021年年报明确指出，“新零售”由“27家销售公司、70多家线上经销商店铺、3万多家线下专卖店、第三方电商平台官方旗舰店”联合组成，并且新零售模式的推广才刚刚开始。而业界猜测，这也许触动了经销商的利润率，导致了双方矛盾步步升级。

　　发力，或者可以说押注线上渠道改革真的是有必要的吗？“互联网时代到来，渠道营销模式，面临从线下到线上的挑战”，这句话盖过了一切。“这两年我一直在做直播，直播不是我要去做这个市场，而是我要去体会这个市场”，尽管面对着消费者线上消费往往会衡量价格，而格力空调生产成本本就较高的问题，董明珠依旧要带着格力“革自己的命”，这种魄力确实不是人人都有。

　　品牌，认知的battle

　　“我不要我觉得，我要你觉得”，这才是聚焦用户认知的正确打开姿势。“懒人经济”造福了洗衣机、扫地机，甚至炒菜机，“宅经济”直接让外卖“起飞”，网络购物更是“老少通吃”，并带火了快递行业。从需求出发是顺势，创造需求来自认知，这点环保在线用16年的经验盖戳认证。

　　
从2006年开始从事网络营销，当时还有很多企业，不仅是环保企业并不重视线上推广，直到现在格力都壮士断腕地进行渠道改革，很多需要费口舌的理由都不必再重复又重复了。萌芽于一个“互联网+”时代，成长于一个“云”时代，也许终瓜熟蒂落于“元宇宙”，品牌的battle在不断升级。

　　无硝烟的战争开启了“内卷”模式，环保在线也不可避免要为品牌的“云之战”内外兼修。一路走来，服务矩阵的不断完善妥妥的“细节控”，大升级的视频系列开始向日益受观众青睐的“直播”进军，并最终于2020年推出了自己的环保行业线上展会品牌——视环会，成功举办了第一届公益展。

　　马上就是2022年视环会秋季展时间了(11月8日至14日)，这将是视环会第6届在线展会，连续5届的直播在”幕后“进行了一系列的服务提升。你能看到的全新3D展馆，能体验的直播抽奖功能，能一键操作的递名片，或者容易忽略的展馆布局小优化，同期在线会议正式以”同期高峰论坛“为名成为常驻”节目“，以及各大在线展厅流量的拾级而上等等。

　　
新版服务登场，展示效果自然要放大再放大，流量为王的时代，拼“广告”怎么能输？环保在线网站首页和资讯首页陆续改版，全方位透视行业直播和视频，争取推流效益最大化，就是要简单有效！

　　同时，自2022年以来，为了能够向环保企业和广大观众提供更便捷和多元化的互通渠道，环保在线以逐渐丰富的直播经验为基础，助力在线会议常态化。

未来，从未知走向明天

　　《国家发展改革委等部门关于新时代推进品牌建设的指导意见》明确支持企业实施品牌战略，包括塑造提升品牌形象，丰富品牌文化内涵，提升品牌营销服务、广告服务等策划设计水平，强化商标品牌资产管理，实施品牌国际化战略，引导行业龙头企业带动中小企业联合开展海外品牌建设推广等等。

　　了解桥梁的价值，所以搭建“互联网+”服务平台；了解流量的力量，所以建立行业网络营销服务平台；了解时代的更迭，所以扩大服务的深度和广度；了解“云”的趋势，所以赶上“直播”的高速列车；了解“在线经济”的崛起，所以下大功夫举办视环会；了解创新的重要，所以才要砥砺前行。

　　董明珠说，“革自己的命最难，我们也痛苦过”。但革自己的命，只为发展得更好，真的需要所有行业共勉。

原标题：#一个格力大经销商的倒戈# 是环保企业正在面临的选择

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