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新十年，向上向新

来源：拓斯达科技2026/2/11 14:04:3913457

导读

今年，我们正式将拓斯达的企业愿景升级为“成为全球领先的具身智能科技公司”，这是全体拓斯达人的共同追求，更是我们新十年的奋斗目标。

　　又是一年岁末。在忙碌奔波、并肩同行三百多个日夜后，我们再次围坐在一起，共同回望来路、共话心声。

　　最近与许多伙伴交流，大家都习惯用关键词为自己的2025年写下注脚。今天，我也想用三个关键词，和大家分享拓斯达这一年来的步履与思考。

01、2025年，三大关键词

　　关键词一：聚焦

　　2025年，是拓斯达战略调整的关键一年，公司迎来了业务、管理、组织的三重全新变革。

　　这一年，我们“聚焦做减法”，绿能业务聚焦核心传统客户、强化全流程管理，从“铺摊子”转向“做精做优”，年底完成集团业务层面剥离，这份沉淀始终是拓斯达历史的重要部分；自动化业务深耕单一核心客户，推动非标业务标准化、模块化，实现真正的项目产品化。

　　同时，我们打破事业部“烟囱式”运营，重构为矩阵式管理，打造产品与Marketing、销售与服务、交付与运作三大矩阵模块，搭配人资、财经等职能平台，实现集团资源高效拉通，真正完成了从销售驱动到产品驱动、商机驱动到市场驱动、经验驱动到管理驱动的转变，推动拓斯达向纯粹的产品公司稳步迈进。这份组织活力，成为2025年最珍贵的收获。

　　关键词二：数据

　　过去我们的决策多依赖感性判断，2025年，我们真正将数字贯穿到日常运营和管理中。我们绘制了国内、海外两张全球作战地图，以地级市为单位拆解GDP、行业规模、市占率，科学配置资源、制定目标；从订单、出货、回款到客户满意度、运营效率等，全流程实现数据化，坚守“无待办不开会，无闭环不管理，无复盘不评价，无数据不决策”的原则。

　　数据让我们告别盲打，成为穿越市场迷雾的清晰导航，让每一次决策都有依据、每一次发力都有方向。

　　关键词三：重生

　　18年的发展，拓斯达穿越了工业时代、互联网时代，迈入人工智能时代，而重生，是我们对这个时代的回应。在追求快速反馈的当下，我们选择“深耕致远”，打碎惯性思维，重新思考十年后的拓斯达该如何立足。我们以终为始，重新构建战略大图与业务飞轮，将目光放在长期主义的深耕上，因为我们深知，扎根的深度，决定生长的高度。

　　2025年，我们在变革中前行：

　　· 新基地：大岭山·智能装备总部基地、松山湖·全球研发总部基地双双启用，为奋斗者打造更好的“第二个家”。

　　· 新事件：重启全球开放日，发布人形机器人“小拓”；推进港股上市，启动员工持股计划，迈向更广阔的全球舞台。我们正把“让工业制造更美好”的使命一步步具象化。

　　· 新产品：发布智能人形机器人「小拓」、四足机器人「星仔」以及AI柔性分拣工作站，推动具身智能落地工业场景。

　
· 新技术：新一代X5智能机器人控制平台实现云边端部署与感-算-控一体，推动具身智能从数字世界到物理世界落地；高速高精同步运动控制技术，速度可达30m/min，实现多轴系统的高速、高精度同步运动控制；机械末端抖动抑制控制技术，稳定时间缩短80%，为高动态性能装备提供关键技术支持。

　　· 新拓展：参与埃及、意大利、韩国、巴西、泰国、菲律宾等多个国家的塑料行业展。“领先的一站式注塑解决方案”亮相CHINAPLAS 2025；国内、海外相继成立多家办事处及技术服务中心；举办近200场技术交流会。

02、十年为期，践行长期主义

　　过往的沉淀、并肩拼搏的荣光，都是我们一路前行的底气与印记，站在波澜壮阔的人工智能时代，我们始终思考：未来十年，拓斯达要成为一家什么样的公司？

　　构建“场景+产品+数据+AI”的商业闭环

　　新的十年，我们将以长期主义为帆，深耕具身智能领域，朝着“成为全球领先的具身智能科技公司”的愿景稳步前行。这十年，我们制定了分阶段、有重点的“三步走”战略。

　　· 以场景定义产品

　　我们聚焦物理世界中塑料、金属两大基础材料领域，深耕注塑装备与数控机床两大核心工业装备，累计触达客户超20万家，服务客户超1.5万家，这是我们最坚实的客户基础，也是构建商业闭环的起点。

庞大且多元的客户群体，为我们带来了丰富多元的应用场景；我们坚持从场景出发，定义产品形态与功能，已走出一条循序渐进、迭代升级的发展路径：

　　第一阶段，聚焦注塑单一场景，研发并落地直角坐标机器人，在实际应用中积累关键数据，为后续技术发展奠定基础。

　　第二阶段，将应用场景延伸至制造业多元场景，开发多关节机器人，集成力觉、视觉等多维感知技术，持续提升运动控制能力与垂直领域专用模型的迭代，提升产品智能化水平。

　　第三阶段，突破传统工业边界，面向商业应用场景与人机交互需求，布局人形机器人等产品；依托多传感融合技术获取高维数据，持续反哺通用大模型迭代优化，以模型能力的提升进一步拓展应用边界。

　　· 高质量数据反哺模型迭代

　　高质量的数据，是人工智能持续进化的核心“燃料”，更是我们实现商业闭环的关键一环。目前，我们和智谱联合成立的子公司——矩阵智拓，共同研发出低成本、高适配的便携夹爪数据采集方案。这套方案能够打通产品到数据的关键环节，不需要依赖于关节映射，适配各类机器人本体，通过视觉信息和空间轨迹的整合，实现高效、低成本的数据采集，为具身智能模型的训练奠定坚实的数据基础，进而拓宽应用场景的覆盖广度与泛化程度。

　　以庞大的客户群体为起点，场景定义产品、产品采集数据、数据反哺AI模型、模型拓展场景边界，我们构建起“场景+产品+数据+AI”的商业闭环，推动业务从工业领域向商用领域纵深拓展，让具身智能真正落地物理世界。

　　“新十年，三步走”战略蓝图

　　我们常说：“新十年”，是把目光放远——以十年为尺丈量方向，以五年为阶规划路径，以每年为刻落实行动。

由此，我们确立了“新十年，三步走”的战略蓝图，分阶段、有重点推进长远目标落地：

　　· 第一个五年：聚焦“做厚基本盘”，稳步筑牢企业发展根基，夯实核心竞争力；

　　· 第二个五年：聚焦“做强大装备”，紧扣客户需求，深化注塑装备、数控机床、精雕机等核心产品布局，实现从小赛道向大赛道的跃迁，构筑硬科技壁垒；

　　· 下一个十年：全面支撑人工智能在物理世界的规模化落地，与AI时代同频共振，在未来行业竞争中牢牢占据主动，最终实现引领行业发展的长期愿景。

　　在“三步走”战略框架指引下，第一个五年我们同步推进“531”计划：聚焦注塑辅机与直角坐标机器人两大核心业务，巩固基本盘。

　　十年为期，我们将持续以“全心全意为客户服务”为核心价值引领，围绕场景、产品、核心零部件、核心技术、组织人才、流程管理六大维度系统发力、全面提升，不追逐短期风口，只专注长期价值；不空谈宏大愿景，只坚持务实深耕，以此穿越行业周期，带领企业行稳致远。

03、2026年，我们的三大关键词

　　迈入2026年，我们的工作重心将聚焦三大核心关键词：拿结果、强组织、建体系。三者互为支撑、协同发力，是打开发展新局面的核心抓手。

拿结果

　　拿结果是一切工作的核心标尺，紧盯订单、利润、市占率等核心目标，以扎实的过程管控为支撑，盯紧节点、抓实数据、补齐漏洞。同时我们始终清醒，业绩只是“冰山上”的显性成果，建体系与强组织才是“冰山下”的根本支撑，是持续拿结果的底气。

　　建体系

　　建体系是结构性支撑，保障业务稳健自运转。随着业务从注塑场景拓展至全工业及未来商业领域，企业竞争力核心在于产品力、销售力、运营力的协同，这正是“产品力×销售力×成本力=公司竞争力”的核心逻辑。

　　产品力聚焦客户需求打造高竞争力产品，销售力确保产品价值精准触达客户，成本力实现降本提质增效；2026年我们更扎实地运用IPD、LTC、ITR等关键流程，强化三者协同，构建价值创造、价值评价、价值分配的闭环体系，让每一位价值创造者都能共享公司发展成果。

　　强组织

　　强组织，是“冰山下”的非结构性核心，关键在人才与机制。2026年我们将持续践行共创、共治、共享、共担理念，落实“管一层、看一层、听一层”原则，对直接下属压实责任、勤于辅导，对隔层下属重在审视潜质、搭班子、给机会，同时压担子、交任务，对优秀苗子重点发现、大胆提拔；常态化运营EMT架构，实现集体决策、科学管理，让拓斯达的人才池子越来越厚，让每一位奋斗者都能实现自我价值。

　　同时，2026年我们将持续优化矩阵式组织架构，以产品与Marketing、销售与服务、交付与运营三大作战模块为核心，搭配董事会办公室、人资中心、财务中心等职能平台，让组织更紧致、协同更高效。我们将持续加大研发投入，所有立项均基于客户需求与时代趋势，让核心技术成为产品力的坚实支撑；持续推进全球化布局，深化本地化销售与服务，让拓斯达的产品与服务走向更广阔的全球舞台。

04、新十年，新出发

　　今年，我们正式将拓斯达的企业愿景升级为“成为全球领先的具身智能科技公司”，这是全体拓斯达人的共同追求，更是我们新十年的奋斗目标。回望18年，我们始终坚守“让工业制造更美好”的使命，秉持“全心全意为客户服务，群体奋斗、群体成功”的价值观，这份坚守，让我们在行业浪潮中站稳脚跟；面向新十年，这份使命与价值观，依然是我们前行的根本。我们将始终以客户需求为根本，紧扣行业演进趋势，深耕核心技术，打造具有市场竞争力的产品体系，一步一个脚印，坚定迈向“全球领先”的目标。

　　今天的演讲主题是「新十年，向上向新」，我们要坚定地推动技术向上、业绩向上、能力向上；果敢探索赛道向新、模式向新、组织向新。而支撑这一切的关键词，便是【长期主义】——看十年、想五年、做一年，学会站在十年的维度看趋势、立足五年的周期谋布局、聚焦一年的当下抓落地。在长期主义的支撑之下，我们才会在喧嚣中守住初心、沉下心踏实奋斗，这也正是拓斯达一以贯之的发展根基与价值坚守。

　　新十年，新起点，新征程。最后，我想用两句话，与大家共勉：

　　顶级车手的必修课，不是猛踩油门，而是看清方向；

　　车灯只能照亮200米，但足够我们一起走向千里之外。

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