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耀华玻璃|提升品牌形象陈天科的市场“攻坚记”

来源：耀华玻璃2025/10/13 14:33:2416115

导读

客户的信任是基石。只有让他们真切感受到我们的产品价值与专业服务，才能建立长久合作。

　　2025年1月，陈天科加入了洛阳销售部，负责耀华洛阳公司销售工作。他通过一系列精准的策略调整，为公司开辟了新的增长路径。今天，让我们走进他的“市场攻坚记”。

　　稳定价格的“压舱石”

　　陈天科用最短的时间，梳理客户、规范区域市场。对内，他统一销售口径和价格体系，加强渠道管理；对外，他根据市场变化，进行一系列产品结构调整。他带领团队建立了以洛阳为核心，周边相邻城市相协调的差异化销售网络，稳定了销售基本盘，为价格调整赢得了可操作空间。

　　切入市场的“破冰斧”

　　“客户的信任是基石。只有让他们真切感受到我们的产品价值与专业服务，才能建立长久合作。”陈天科带领团队深入下游加工企业，了解终端对玻璃尺寸、厚度的特殊需求。他们与生产团队多次沟通、共同研究，实现了洛阳公司“三分板”的突破。此外，每月重点收集客户特殊订单，“定尺”产品月均销量1.5万重箱，既拓宽了销售渠道，又实现了产品附加值的增长。

　　“每一次成功突破，都源于对客户的真诚、对目标的执着、对专业的尊崇、对困难的坚韧。”这是陈天科的信条。

　　提升品牌形象的“攀登者”

　　在满足定制化需求的同时，陈天科和他的团队并未放弃对高端市场的追求。他通过3个月的市场调研，密切联动生产团队，致力于生产出远超行业平均水平的顶级产品；瞄准高端建筑幕墙、高档家装等市场，逐步推出“零缺陷”“家装级”大板等产品。

　　这不仅是质量的提升，更是品牌的重塑。他们用实际行动向市场传递了一个清晰信号：耀华玻璃是高品质玻璃解决方案的提供者。

　　“爸爸，你什么时候能陪我去游乐场呀？”每当提到女儿，陈天科的眼中总会掠过一丝愧疚。他坦言：“虽然错过了很多陪伴她成长的时刻，但我希望用行动告诉她，人生从不会辜负每一个努力奔跑的人。”

　　今年9月，陈天科肩负重任，奔赴更具挑战性的西南市场，开启与耀华宜宾销售团队的并肩征程。

　　“一起努力，让耀华的品牌在这里扎根、发光！”——这是整个团队共同的信念，也是他们对公司、对客户最真诚的承诺。

　　前方或许充满挑战，但他们已准备好用专业与坚韧，写下新的答案。

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