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　　2024年12月10日-14日，由中国服装协会组织的赴印度尼西亚对接交流活动成功举行，代表团走访了雅加达、万隆、三宝垄三地六家不同规模及类型的企业以及肯达尔经济特区管委会。通过深度考察，快速建立起对印尼市场的立体认知；并通过充分沟通，拓展了本地的人脉资源，投石问路，提前为将来的出海投资避险避坑。
 

　　第一站：PT. PAN BROTHERS Tbk 万丹工厂
 

　　PT. PAN BROTHERS Tbk公司是印尼最大的服装制造商，公司成立于1980年并于1990年在印尼证交所上市，22家工厂遍布全爪哇岛，目前有员工2.5万人，年产量约1.17亿件。本次走访的是在与雅加达毗邻的万丹省(Banten)设立的工厂，公司商务拓展及投资者关系总经理Boedi Satrio及万丹工厂总经理 Timothy Pushpakumara出席交流活动。Boedi先生首先介绍了公司的基本情况和主要客户，他介绍道，万丹工厂是周边地区历史最悠久的工厂之一，产品包含各种运动功能性服装、各类T恤及休闲装等，客户主要为全球时尚及运动品牌，包括MUJI、ARC’TERYX、LULULEMON、ADDIDAS、DECKERS、LOWA、LACOSTE等，其中大量成衣原材料从中国采购。中国服装协会副会长李昕介绍了此次团队出访的目的以及随队企业的基本情况，并对工厂的热情招待表示感谢。随后，Boedi先生向李昕赠与了访问纪念盘。
 

　　会谈结束后，成员们在 Timothy 厂长的带领下参观了控制室、裁剪车间，缝制车间，后整理车间及水洗实验室，并就员工工资与福利，原材料来源与品控等问题与其展开深入讨论。
 

　　第二站：Lazada印尼分公司
 

　　Lazada 集团成立于2012年，并于2016年获得阿里巴巴集团控股权。目前集团是是东南亚的旗舰电商平台，主要覆盖印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南等六国市场的16亿消费者，年成交突破210亿美金。
 

　　负责全托管业务的商务拓展经理陈俊豪以及负责本土精选商家入驻的商务拓展经理林景泰作为业务代表出席。陈俊豪经理首先就东南亚市场做了简要的介绍。他说道，东南亚人口红利大，人口结构也更为年轻，线上购物更易被年轻人接纳的吸收。同时，逐渐崛起的中产阶级带动了大量的购物需求，市场可谓十分广阔。Lazada 印尼作为本土化的平台，自然也更加了解本地消费者的需求和习惯，从而能为跨国商家提供本土化的服务和营销策略，帮助商家更快速更高效地进入印尼市场。他继而就全托管服务的服务内容、模式及申请流程做了详细的介绍。林景泰经理则是对本土新商家入驻福利、平台佣金、不同店铺类型申请所需文件要求做了相应的讲解。整个讲解过程清晰明了，大家纷纷记录相关信息并浏览软件界面，对Lazada产生了初步的了解。
 

　　第三站：PT. Leading Garment Industries
 

　　印度尼西亚最大的外套和运动服制造商之一，拥有工人1000余人。合作的主要客户包含阿迪达斯、耐克、沃尔玛等，主要出口澳洲、英国、美国、欧盟等地。公司常务董事陈惠泉（Vincent Yo）首先介绍了工厂的基本情况和发展历程。总裁陈迪鹏（Eddy T.P. Yo）为团队企业家们分析了投资印尼的利与弊，进而提到要把三样东西带来印尼，第一个是“心”，来到印尼就要秉持长期主义，即要有与印尼产业共存亡的决心；第二个是“技术”，即要带最先进技术和设备而非国内淘汰的来达到印尼，第三个便是“钱”，即要在印尼有真金白银的投入。随后就土地价格、用工成本、与越南投资的优劣势比较与团员们展开深度交流。作为在印尼第三代和第四代华人，两位陈总流利的普通话让人倍感亲切，他们真诚的回答更是打动了在场的每一位企业家。
 

　　第四站：PT. METRO Garmin
 

　　PT. METRO Garmin 成立于1980年1月，公司占地6.6公顷，员工2500余人，主要产品为高品质男士衬衫，月产量55万件，主要客户有 Tommy Hilfiger、Calvin Klein、DELTA航空、Amazon 等，公司总经理 Hendra Gunawan首先带领团队参观了工厂，在随后的交流会上，Hendra先生就衬衫加工工艺、不同品类产品加工费、出口方向等问题回答了团员们的提问。
 

　　第五站：PT. Donglong Textile Indonesia
 

　　印尼东隆纺织品有限公司是东隆集团布局海外的第三家工厂，位于三宝垄市。据公司总经理房永康介绍，三宝垄工厂于2023年建成并投产，占地面积约2.5万平方米，主要生产羽绒服、棉服、夹克、裤子、衬衫等各类服装，年产量约为200万件。公司于2024年在斯拉根市购买了150亩土地并开始建设新的工厂，预计2025-2026年逐步投入到家纺及服装产品的生产，招工人数将为8000人，这一举动将进一步提升公司的生产能力和市场竞争力，促使集团能够更好地满足全球市场的需求，并继续在其专业领域内提供高质量的产品和服务。
 

　　随后，在三宝垄工厂总经理房永康、厂长汪玉堂的陪同下，团员们参观了缝制车间、填充车间、检验及水洗车间，并就进出口关税、员工薪资与福利、原材料来源等问题与两位负责人展开交流与讨论。
 

　　第六站：肯达尔工业园区
 

　　肯达尔工业园园区(KIP)是中爪哇最大的工业园开发区域。总开发面积为2200公顷(33000亩)，其中一期面积1000公顷已经销售完毕，二期面积将于2026年投入使用。KIP是由东南亚两家工业开发商-Sembcorp Development(新加坡公司)和PT. Jababeka Tbk(印尼上市公司)合资开发的工业园区。据园区销售经理郑秋香介绍，园区是中爪哇省唯一的经济特区，入驻的纺织服装企业可享受免企业所得税(20年)、增值税、进口关税和进口税的政策。在人力成本上,园区与毗邻的三宝垄市相比具有较高的竞争力，平均最低工资为1188元人民币(约为三宝垄市的76%)。对于入驻企业，园区提供完备的公用事业并给予商业方面的一站式解决方案，包含印尼投资委员会3小时&KLIK执照服务、人力招牌与匹配，现场物流服务等。相比“自立门户”的企业，园区内的企业能更加快速、顺利地运行。
 

　　第七站：PT. GOLDEN TEKSTIL INONESIA
 

　　GTI 位于肯达尔工业园区内部，由香港公司投资2亿美金，设计产能为年产梭织面料7000万米，其中色织3500万米，印染3000万米，数码印花500万米，当前合作客户为HUGO BOSS 、RALPH LAUREN、 TOMMY、UNIQLO等世界中高档品牌。公司相关负责人参与座谈并以自身经验对团员提供在印尼的投资建议，涉及国际关系、文化、薪酬、税务、法律等多方面因素，同时就共同关心的企业全球化布局与团员们展开讨论。会后，团员们在相关负责人的带领下参观了公司历史和产品展厅，成员们无不被展厅内印尼风情装饰和各类精美的样布、成衣所吸引，纷纷驻足欣赏。
 

　　切身体会 真诚分享
 

　　叶家鹏、吴海、卫思想  湖北美尔雅
 

　　感谢中国服装协会的精心组织，我们有幸随团赴印尼考察，开启了一次意义非凡的学习与交流之旅。
 

　　此次考察中，我们全面了解了印尼纺织服装产业的现状与潜力。通过实地走访，我们深刻体会到印尼独特的市场优势：高效的生产体系、低成本的人力资源。同时，也看到中国企业在“一带一路”倡议下推动海外布局的成功实践。
 

　　我们不仅感受到印尼服装产业的迅速发展，也深刻认识到中国企业在全球供应链中扮演的重要角色。每一站都让我们开阔了眼界、启发了思路，对未来开拓国际市场和优化管理模式有了更多的信心与方向。
 

　　特别感谢中国服装协会提供的这次宝贵机会，也感谢各位同仁在旅程中的分享与支持。美尔雅将积极消化此次考察所获，不断提升自身竞争力，为中国服装产业的国际化贡献力量。
 

　　林森  青岛高达花边有限公司 总经理
 

　　此次考察活动，不仅仅是一次简单的商务之旅，更是一次难得的学习与成长机遇。通过与众多优秀企业的面对面交流、深入工厂车间的实地观摩以及与行业专家的深度研讨，我们及时进行了专业细致的学习与对比。每一个数据的收集、每一次案例的分析、每一场交流的感悟，都成为我们在探索适合自己出海方式道路上的坚实基石。
 

　　我们将以此次考察为契机，结合自身企业的优势与特色，充分借鉴印尼企业的成功经验，深入分析市场需求与竞争态势，制定出一套科学合理、切实可行的出海战略。相信在不久的将来，我们将在印尼这片充满机遇的土地上，书写属于自己的商业华章，为中印尼经贸合作添砖加瓦，实现互利共赢的美好愿景。再次衷心感谢中服协的精心组织与悉心安排，期待未来能有更多这样的优质活动助力企业走向世界舞台。
 

　　郑兰锳  厦门真维尔服饰辅料有限公司 总经理
 

　　中国服装协会组织的为期五天的赴印尼考察与商务交流活动，行程紧凑、内容丰富、沟通充分、愉快而深入，让参与的企业了解到当前东南亚服装面辅料市场包括电商渠道的发展现状和前景，印尼大型服装工厂的制造优势，印尼的投资环境和政策，同时积极为参与的企业进行了有效的沟通与合作对接，为企业未来的可持续发展布局提供了积极的支持，感谢协会精心安排这样一次收获满满的考察。
 

　　杨树雄  惠州市大诚纺织有限公司 总经理
 

　　中国服装协会本次组织的印尼考察活动行程组织地非常好，首先兼顾到了从雅加达，万隆到三宝垄不同位置、不同土地成本、人工成本的城市。企业类型涉及本土企业、电商平台、老华侨企业以及中国人刚设立企业。但是考察的都是较大规模的工厂，如果能考察纱线、织布、印染的配套工厂以及中小型的工厂就更好了。
 

　　王磊  上海东龙服饰有限公司 经理
 

　　很荣幸跟随中国服装协会进行对印尼的深入探访，此次行程无论在组织的秩序和拜访的计划上都让我收获满满。整个行程让我感受到团队的专业和随和，感谢中国服装协会给予我们服装企业这样一个切实的活动机会。