市场分析2024/12/6 9:40:12
匠心打造流通平台，托举原创设计未来
——访中国纺织工业联合会特邀副会长、广东省服装服饰行业协会执行会长、红棉国际时装城总经理卜晓强
来源：中国纺联流通分会2024/12/10 13:11:1510618
导读
经历了十多年的快速发展，当前，我国纺织服装专业市场现已进入“强势运营、精细管理”的供应链平台市场时代。
红棉国际时装城总经理卜晓强是我国纺织服装流通行业的领军人物。深耕流通领域四十多年，他在思维理念上始终保持开放、包容与前瞻性，并且勇于突破传统框架，积极拥抱市场变化，不断适应新时代新要求。
经历了十多年的快速发展，当前，我国纺织服装专业市场现已进入“强势运营、精细管理”的供应链平台市场时代。面对新时代的新挑战，嗅觉敏锐、洞察入微的卜晓强，积极创新和转变专业市场运营思维理念，在红棉集团的经营规划下，从中国设计师品牌孵化到国际时尚资源整合，从研发设计赋能到供应链生态打造，把集团旗下红棉国际时装城、广州中大门等项目发展成中国纺织服装行业的龙头标杆，引领行业发展趋势。
后疫情时代，我国纺织服装专业市场乃至整个纺织服装业，都在经历着转型阵痛，不断寻求变通之法。在这个前所未有的艰难发展周期，我们访谈了卜晓强会长，以他对行业的深度洞察力和前瞻性为依托，深入探索行业未来的破局方向。
红棉国际时装城和广州中大门作为红棉集团两大标杆项目，有共性亦有差异，两个项目同频共振，以创新模式为中国时尚产业赋能，共同构建纺织服装产业新生态。
卜晓强：当前，我国纺织服装专业市场处于总量缩减、结构优化的关键阶段。红棉国际时装城与广州中大门的发展定位和升级路径，不仅符合了国际时尚产业发展规律，也在我国纺织服装专业市场中发挥着引领、示范作用，以创新模式为中国时尚产业赋能。
从区位来看，红棉国际时装城位于“中国服装商贸名城”越秀区。屹立流花商圈十多年，坚持“时尚化、品牌化、国际化、数智化”发展，成为越秀区“中国服装商贸名城”的重要名片、广东时尚的重要展贸窗口、全国最具影响力的服装流通中心以及全球原创服饰潮流策源地。
广州中大门则位于“中国纺织时尚名城”海珠区。2022年1月1日起，在红棉集团实力控股下，完成空间升级和业态升级。致力于推动纺织服装向时尚产业高质量发展，为纺织服装企业提供展贸、设计版坊、原创品牌、潮流发布、数智化等一站式服务，构建中大门时尚港产业数智化平台；打造纺织服装4.0产业综合体；创新时尚产业与生活美学商业街区融合发展；旨在提高“东方设计”的国际时尚市场份额，构建国际时尚发布中心。
广州中大门的优化升级，不仅打破了海珠区中大商圈“有面料，无服装”的局面，更被政府认定为海珠区中大商圈升级发展的重点示范和先进标杆，广州市、广东省的重点项目。
二十年来，红棉集团坚持高质量发展，引领传统专业市场向原创设计品牌“孵化器”和全产业链覆盖的时尚生态港模式升级。红棉国际时装城和广州中大门两个项目同频共振，在管理模式创新、业态场景创新、融合发展创新等方面积极创新和实践，取得了显著的成果，是广州打造“时尚之都”的创新标杆、是广州建设“国际消费中心城市”的重要支撑。
服装行业从业者通常认为，专业市场是一个“抄改仿”的圈层，在专业市场语境里谈品牌、谈设计，是不合时宜的。然而，卜晓强始终坚持“原创设计”是行业的不竭动力，专业市场运营管理者必须要建立原创思维。
卜晓强：原创思维的重要性体现在社会发展的方方面面。对专业市场而言，竞争越是剧烈，越要抢先一步把市场打造成为设计创意源头、品牌孵化源头和渠道拓展源头，发挥专业市场独特的资源价值、服务价值和信息价值；对市场商户而言，原创思维更是品牌和企业在“内卷”中脱颖而出、提升附加值和增加利润空间的制胜法宝。
以红棉国际时装城为例，现有来自全国各地及港澳台、日韩等地的服装商户1000多家，集聚原创品牌设计师约800个，30%以上设计师拥有海外留学背景。不仅在业界最早实现“千店千面”，开创传统专业市场的时尚新风貌；又率先引入纯正的韩国、意大利、法国新锐设计师品牌，场内国际品牌时尚指数位列全国前列；作为中国服装品牌孵化基地，积极助推场内品牌升级转型，2012年迄今，先后已有百余个品牌荣获由中国纺织工业联合会流通分会和中国服装协会授予的“中国服装成长型品牌”和“中国服装品牌优秀渠道商”称号，场内自主品牌化率达到 80%。
此外，持续成功举办十三届的红棉国际时装周，积极带动商户企业把握流行趋势，把原创设计元素和原创设计力量，引进、植入到专业市场的模式、业态和场景中，推动场内企业实现产品创新、服务创新和营销创新。
广州中大门目前吸引商户超过3000家、服装及轻纺面料设计师3000多名，集聚面辅料总部、高级制版师工作室、原创品牌服装总部等全供应链与数智化资源。其中，T11 服装设计师品牌中心，定位成为中国原创品牌服装源头地和交易中心，以原创设计为内核，打破传统服装运营模式，高质量发展服装设计师品牌。经营面积 18 万㎡，设有设计师品牌总部近 500多家、原创品牌旗舰店近400 家。首层为国际时尚女装原创品牌旗舰店，二、三层为设计师女装，四层为设计师男装。“前店后厂”服装企业总部模式，提供设计版坊、展贸、集中订货专业服务，解决原创品牌发展瓶颈，拓宽交易渠道及数智化发展，轻松链接本地供应链及国际时尚资源，实体与互联网融合发展。
近年，又携手中国服装设计师协会、武汉纺织大学成立“中国男装高级定制研究中心”，与中国服装设计师协会设立“大湾区新锐设计师联盟”，与中国纺联流通分会共建“中大门时尚港产业数智化平台”，为中国服装设计师、中国设计师品牌的高质量发展保驾护航。
除了与本土服装showroom合作订货会外，中大门还十分看重把好的产品往外输出的能力。无论是红棉集团自行孵化的HIVE SHOWROOM，还是T11服装设计师品牌中心，都多次组织中国设计师品牌走上巴黎、米兰时装周这样的大舞台，在米兰殿堂级买手店10CORSO COMO开设快闪店，帮助场内设计师品牌的做大做强，走出国门、接轨国际市场。
也许是基于数十年深耕服装行业所积累的丰富经验，也许是在与意大利、韩国等国际时尚发源地深度对接带来的敏锐嗅觉，卜晓强数十年来始终坚信：服装行业竞争的尽头是原创设计之争，而原创设计的竞争，终究也是面料设计之争。
卜晓强：服装行业的竞争已经从商品竞争、渠道竞争延伸为供应链的竞争。市场企业，尤其是中小型企业不一定能做到全部研发、全部原创，但一定要走微创新、跟随创新、常态化创新之路。当前，专业市场平台化发展是大势所趋，纺织服装企业必须注重跨界合作与交流，拓宽视野，激发新的创意和灵感；另一方面，不断向上游供应链延伸，了解新技术、新材料、新工艺，精准匹配市场需求与生产资源，建立柔性快反供应链，满足大批量生产、个性化定制、小单快反及迅速补单等不同需求，全面提升品牌竞争力。
从这个角度来看，中大门的全新定位和优化升级，不仅符合了行业高质量发展的必然之路，也是引领国际行业的创新发展模式。海珠区中大商圈是全国乃至全球最大的纺织面辅料交易基地。优化升级后的中大门拥有完善的纺织服装时尚产业服务运营体系，为纺织服装企业提供展贸、设计版坊、原创品牌、潮流发布、数智化等一站式服务，构建中大门时尚港产业数智化平台，打造纺织服装 4.0 产业综合体。
这不仅打破了海珠区“有面料、无服装”的局面，将全国乃至国际的纺织服装行业资源链接起来，又融合打造生活美学商业街区城市之丘THE HILLS，在中大门这个时尚产业社区实现了全产业链的生态闭环。基于此，中大门也获评海珠区中大商圈升级重点示范项目，荣获国家工信部授予全国“纺织服装创意设计示范平台”荣誉称号。
中大门的创新成果得到国家和行业认可。当前，中大门着力创新时尚产业与生活美学商业街区融合发展，推出城市之丘THE HILLS板块，朝着“打造纺织服装4.0产业综合体”的目标不断创新发展。
卜晓强：城市之丘THE HILLS是时尚产业社区中大门全新打造的生活美学商业街区。业态涵盖时下年轻人热衷的时尚、音乐、户外、运动和流行餐饮，是现时广州唯一一个以生活美学和青年文化为基础，集合时尚品牌、livehouse、涂鸦文化、室内外运动场景和夜生活业态的街区式商业。
如果说T11是“脑”，那城市之丘可以说是中大门的“心脏”，负责供应新鲜、活跃社区，是产业社区的“新刚需”。“产业社区”，前者指向集体生产、经济，后者指向个体生活。中大门要运营的，不单是社区里面的品牌，还有社区里面的人。让时尚、艺术、生活方式、餐饮等共融在这一个街区，向所有年轻人敞开大门。
对于时尚行业内不分昼夜的创意工作者来说，很多时候，生活即工作。他们在选择办公常驻点时，会考虑周边有没有便利的服务设施、有意思的商业，左邻右里是不是同圈子里的人、能不能玩到一块去；他们需要一个让灵感流入的地方，出去走走看看的时候，能坐下来轻松聊天之余，能有想法上的碰撞，甚至碰出合作机会。不管是行业工作者，还是年轻消费者，只要志同道合、走到一起，就是时尚的参与者、创作者，都会成为左右趋势的新兴力量。
近年来，有一种看法称专业市场是一个阶段性的产物，终将随着行业的持续发展和两极分化而消失。作为中国纺织工业联合会特邀副会长，卜晓强对专业市场的发展前景有着独到的看法。
卜晓强：现代纺织服装专业市场有其长期存在的必然性，首先，我们必须改变以往单一、落后的“批发市场”观念，认识到现代纺织服装专业市场的先进性。
一是具有高度专业性，是全国乃至全球纺织服装生产、制造、展贸、流通的集聚地。二是具有高度时尚性，大量服装设计师、创意工作者、时尚机构等人才活跃其中。三是具有高度国际性，国际时尚商贸的交流合作不断提升着地方乃至中国的国际影响力。
同时，专业市场在带动经济发展也起到了关键性的重要作用。主要有：物资储备、消费引流、品牌孵化、稳定就业，尤其是促进服装类高校毕业生就业创业等作用。在交通、房地产、物流、教育、医疗、餐饮、文旅、购物等多个方面都带来了消费需求和经济效益。
进入新的发展阶段，市场人一定要跳出传统模式框架，推动专业市场从商品展示交易的单一职能，向资源集聚、时尚发布、交易对接、信息交换、品牌孵化、产业协同等平台职能转型；打造批零融合、线上线下融合、产商文旅融合和内外贸融合的全新发展路径。此外，在招商、运营和管理中，建立服务型思维、专业化思维、平台化思维、数字化思维和融合化思维，持续关注新模式、新业态、新玩法，建立时尚产业流通生态，全面满足多元化市场需求。
作为广东省服装服饰行业协会执行会长，卜晓强始终坚守市场一线，带着更高的期待和更长远的目标，助力广东省服装行业的高质量发展。
卜晓强：广东省长期以来是全国服装大省，广东服装产业链健全，基础雄厚，拥有29个国家层面认证的纺织服装类产业集群，包括东莞女装、普宁衬衫、均安牛仔等等，每个集群都有独特的发展空间。另外，广东的产业生态可以实现闭环，小单快反的综合能力很强，搭配几大专业市场商圈的渠道资源和销售能力，构成了同频共振的可持续、可创新的力量。
另一个得天独厚的优势，就是人才资源。全国有服装设计师50万人，其中60%在广东，也就是广东拥有近30万名服装设计师。中国服装设计“金顶奖”得主有一半都是出身自广东，或与广东服装品牌有着紧密联系。广东省大专院校中，有48所大学设有与纺织服装相关的专业，这是非常不可取代的资源优势。
当前，广州全力打造“国际消费中心城市”，政府对于时尚产业发展的支持力度始终比较大，产业与国际资源的关联性和紧密度始终比较高。未来，服装产业将作为时尚产业的重要组成部分，绽放更大的光彩，广州的服装专业市场也将率先向品牌化、体验化转型，深度融入商贸文旅功能融合的新生态之中。
随着我国国际地位和文化影响力的不断提升，中国服装产业也将更深层次地融入国际市场，而广州最有条件成为中国服装产业走向世界的桥头堡。
卜晓强回忆，中国的服装设计师，在国际上从被刁难被挑剔，到被邀请被欣赏被追捧，中国服装设计师的努力得到国际行业认可，走过了一段艰辛而光荣的征程。他愿意相信，中国服装品牌终将被全世界刮目相看，而他的使命，就是对服装设计师持续不断的孵化和托举。
放眼未来，中国时尚产业新质态的发展前途光明、道路曲折、意义深远、责任重大。“工作有方向，所以有动力。”他说：“我相信，中国时尚产业一定会迎来更辉煌的未来。”
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