企业动态2024/12/16 14:22:59
耀华玻璃“闪光”的模样⑪|永怀真诚做销售一线的“行动派”
来源：耀华玻璃2024/12/6 14:39:0013353
导读
2022年8月，刘旭浩从综合管理部调至销售部。“拼搏”是他转岗销售第一天就改的微信签名，仅仅两个字，却写出他的决心。
在风云变幻、竞争激烈的市场前沿，他无畏风雨、不惧艰难险阻，始终冲锋在前，这是他的工作写照，也是他的执着追求。他就是耀华特玻销售三部部长刘旭浩。 
努力只能及格
拼搏才会优秀
2022年8月，刘旭浩从综合管理部调至销售部。“拼搏”是他转岗销售第一天就改的微信签名，仅仅两个字，却写出他的决心。“我要干好销售！”人一旦树立了目标，如同手握一盏明灯，在错综复杂的人生旅途中指引方向。对于新晋销售人员刘旭浩而言，这盏明灯照亮他的前行之路，更点燃了他内心的热情与斗志。
万丈高楼平地起。为了更好地掌握市场营销的一系列工作，他把每天的学习当作最重要的事，从基础入手，比如整理库存表、开具提货单等，逐步提升自己的专业能力。
在销售的第一堂“实践课”中，他就深刻领悟到，坚持是销售人员不可或缺的心态。没有人能够一开始就游刃有余，一切都需要从零开始，逐步积累。虽然过程中，难题与挑战层出不穷，但作为销售人员，要具备坚韧不拔的毅力，要有“厚脸皮”的精神以应对各种挑战。目标只有一个，必须达成销售指标，为公司创造价值。
经历过风雨
才能迎来彩虹
2023年5月，刘旭浩被派至晶华玻璃，此时公司新增一条800吨的生产线，迎来一次大规模的产能提升，整体产能激增1.6倍。
如何在短时间内将新增的产量有效地推向市场，成为摆在他们面前的一大难题。“有风有雨是常态，风雨兼程是状态，风雨无阻是心态”。刘旭浩带领团队迎难而上，白天，他们通过各种渠道进行市场调研，分析客户需求；晚上，则集思广益，讨论并修改销售策略。即便是家中女儿的生日，妻子晚上与他视频通话共享这份喜悦，却因在开会讨论方案，没说几句匆匆挂断电话。会后再回电话时，已是深夜，女儿也已经睡着了。
最终，刘旭浩携同他的团队，成功实施两条生产线的精准定位策略，这一举措增强了产品与市场需求之间的契合度。
2024年4月，他从特玻销售七部调至销售三部，负责汽车玻璃的销售工作，“其实，刚接到这项任务，我一时间也不知道该从何入手。但任务交到我的手上，纵使千方百计，我也必须将目标达成。”刘旭浩坚定地说到。
“时间紧迫，一刻也不能耽搁，赶紧订票！”他即刻启程前往上海、武汉、青岛、江苏、西安等多个汽车玻璃加工基地，深入市场调研，洞察客户需求。经过深入的市场洞察与不懈的努力，团队成功把握了市场动态，更为后续的销售策略制定了坚实基础。
追逐目标的道路虽崎岖
却又繁花似锦
销售工作的特性决定了其不同寻常，频繁出差成为了日常的一部分，无论是乘坐火车还是等待汽车，刘旭浩总是拉着行李箱，背着满载资料的背包，在繁忙的都市交通中穿梭不停。在他的心目中，困难只是暂时的小插曲，唯有客户至上的理念才是永恒不变的旋律。在这个竞争激烈的市场中，客户为何选择与你携手合作？除了高品质的服务和过硬的产品，更关键的是与顾客建立推心置腹的关系，以真诚换真心。
刘旭浩坦言：“我在和客户交流时，除了业务上的探讨，也分享彼此的想法和经历，与客户建立朋友关系”。他相信，只有真正站在客户的角度思考，才能赢得他们的长久信任和支持。
“市场是跑出来的，不是等出来的。”这是他常跟团队说的一句话。自带领部门以来，他的工作足迹遍布全国5个省、近100多个城市。加入汽车玻璃销售团队的5个月时间，刘旭浩积极推动产品转型升级战略，建立了详尽的客户档案体系，并依据客户的不同层次进行了精细划分，在此基础上，成功与多家行业知名企业构建了战略合作关系。
8月22天、9月25天、10月23天、11月22天.......这些数字不仅记录了他的出差天数，更见证了他和团队每一天的辛勤付出与汗水。他们不断开发新客户，通过样品审核，完成工厂审查，实现批量发货。
刘旭浩用行动践行了“努力向前、步履不停，一同与时光奔跑”的承诺，团队的每个人都坚信心中有希望、眼中有光芒、脚下有力量，只要大家紧盯目标、持之以恒，定能让希望结出丰硕的果实。
撰稿 | 铉绪娟
编辑 | 王艳
责编 | 李杰
审核 | 万会青
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